Hvernig á að selja auglýsingapláss á stafrænu auglýsingaskilti

Margir fjárfestar koma inn ístafræn auglýsingaskiltaiðnaðurtrúa því að þegar skjárinn hefur verið settur upp munu auglýsendur náttúrulega birtast.

Í reynd er skjárinn sjálfur aðeins hluti af viðskiptamódelinu.

Fyrirtækin sem ná sterkri ávöxtun af stafrænum auglýsingaskiltaverkefnum utandyra eyða venjulega jafn miklum tíma í að þróa auglýsingasöluaðferðir og þau gera í að velja LED skjábúnað.

Áður en auglýsingaskilti er keypt er þess virði að skilja hvernig auglýsingabirgðir eru venjulega seldar og hvað auglýsendur leita í raun að þegar þeir velja útimiðla.

Flestir auglýsendur hafa ekki áhuga á pixlahæð, endurnýjunartíðni eða hönnun skápa.

Þeim er sama um eitt:

Getur þetta auglýsingaskilti hjálpað þeim að ná til hugsanlegra viðskiptavina?

Þegar þeir bjóða upp á tækifæri fyrir stafræn auglýsingaskilti einbeita fjölmiðlafyrirtæki sér venjulega að:

Daglegt umferðarmagn

Lýðfræði áhorfenda

Skoðunartími

Sýnileiki staðsetningar

Auglýsingatíðni

Til dæmis er líklegra að veitingahúsakeðja spyrji hversu mörg farartæki fara framhjá auglýsingaskiltinu á hverjum degi en hvaða LED-einingar eru notaðar.

Þess vegna búa farsælir auglýsingaskilti oft til einfalt fjölmiðlasett sem sýnir umferðartölfræði, staðsetningarmyndir og áhorfendagögn áður en þeir nálgast auglýsendur.

Einn kostur viðstafrænar auglýsingaskiltier að einn skjár getur þjónað mörgum auglýsendum.

Ólíkt hefðbundnum prentuðum auglýsingaskiltum, leyfa stafrænir skjáir að skipta auglýsingatíma í skiptiáætlanir.

Til dæmis:

Veitingastaðir á staðnum

Fasteignasölur

Bílasalar

Smásöluverslanir

Skipuleggjendur viðburða

geta allir deilt sama auglýsingaskilti.

Í stað þess að selja allan skjáinn til eins viðskiptavinar, selja rekstraraðilar oft auglýsingar á grundvelli:

Fjöldi daglegra leikja

Lengd herferðar

Tími dags

Auglýsingatíðni

Þetta eykur auglýsingabirgðir án þess að þurfa fleiri auglýsingaskilti.

Margir nýir auglýsingaskiltafyrirtæki einbeita sér strax að innlendum vörumerkjum.

Í raun og veru er yfirleitt auðveldara að eignast staðbundin fyrirtæki á fyrstu stigum.

Algengar auglýsendur stafrænna auglýsingaskilta eru:

Veitingastaðir

Verslunarmiðstöðvar

Bílaumboð

Læknastofur

Líkamsræktarstöðvar

Staðbundnir viðburðir

Þessi fyrirtæki hafa oft sveigjanlegt markaðsáætlanir og njóta góðs af landfræðilegri miðun.

Auglýsingaskilti staðsett nálægt viðskiptavinahópi þeirra getur veitt strax auglýsingagildi.

Reyndir auglýsendur biðja í auknum mæli um mælanlegar upplýsingar áður en þeir skuldbinda sig til útiauglýsinga.

Að útvega gögn eins og:

Dagleg umferð telur

Nærliggjandi verslunarhverfi

Íbúaþéttleiki

Helstu umferðarleiðir

getur hjálpað til við að réttlæta auglýsingaverð.

Þetta er ein ástæða þess að margir fagmenn fjölmiðlafyrirtæki fjárfesta í áhorfsmælingum og umferðargreiningu áður en þeir hefja ný auglýsingaskiltaverkefni.

Því nákvæmari sem hægt er að sýna fram á auglýsingar, því auðveldara verður að laða að sér langtíma auglýsingasamninga.

Það eru ekki allir auglýsendur sem vilja tólf{{0} mánaða samning.

Mörg staðbundin fyrirtæki kjósa styttri herferðir til að prófa árangur auglýsinga.

Árangursríkir auglýsingaskilti bjóða oft upp á:

Vikulegar herferðir

Mánaðarlegar herferðir

Árstíðabundnar kynningar

Auglýsingapakkar fyrir viðburðir

Þetta lækkar aðgangshindrun fyrir nýja auglýsendur og hjálpar til við að fylla tiltæka auglýsingabirgðir.

Með tímanum verða-auglýsendur til skamms tíma oft langtíma-viðskiptavinir ef árangur herferðarinnar stenst væntingar.

Jafnvel besta auglýsingaskilti getur ekki bætt upp fyrir lélegt auglýsingaefni.

Fyrir stafrænar auglýsingar á vegum ættu skilaboð að vera einföld og auðskiljanleg innan nokkurra sekúndna.

Margir fagmenn mæla með:

Stuttar fyrirsagnir

Stór texti

Skýrt vörumerki

Sterk sjónræn andstæða

frekar en yfirfulla hönnun.

Auglýsendur ná almennt betri árangri þegar auglýsingaskilti er hannað sérstaklega fyrir útsýni utandyra.

Hefðbundin auglýsingaskilti skapa venjulega tekjur frá einum auglýsanda í einu.

Stafræn auglýsingaskiltakerfi gera rekstraraðilum kleift að búa til mörg auglýsingatækifæri frá einum stað.

Þetta er ein ástæða þess að stór útiauglýsingafyrirtæki halda áfram að fjárfesta í stafrænum innviðum.

Fyrir fjölmiðlafyrirtæki er markmiðið ekki bara að setja upp skjá.

Markmiðið er að búa til auglýsingabirgðir sem hægt er að selja ítrekað til margra viðskiptavina yfir árið.

Ein af stærstu mistökunum sem nýir fjárfestar gera er að kaupa LED auglýsingaskilti áður en þeir þróa sölustefnu fyrir auglýsingar.

Áður en þú velur skjástærð, pixlahæð eða uppsetningarstað er þess virði að svara nokkrum spurningum:

Hverjir eru markauglýsendurnir?

Hversu mörg fyrirtæki starfa í nágrenninu?

Hvaða auglýsingaverð eru raunhæf?

Hvernig verður herferðum stjórnað?

Hversu hátt hlutfall af auglýsingabirgðum er gert ráð fyrir að verði seld?

Farsælustu auglýsingaskiltaverkefnin byrja venjulega með skýrri tekjuáætlun frekar en skjáskýrslublaði.

Af þessum sökum meta reyndir fjárfestar oft eftirspurn eftir auglýsingum fyrst og velja LED skjálausnina í öðru lagi.